化妝品店如何開好？如何成功？現在開化妝品店的不僅成本越來越高，競爭也是同樣激烈。因此，如何開好化妝店成了困擾店主的一大難題。下面給大家分享一些怎么開化妝品店的經驗技巧。

開化妝品店成功的六大要素！

1、誰付你錢——客戶

在開店前一定要把你店周圍群體的收入搞清楚，這會決定你所選擇品牌的結構。要搞清楚是什么人來買你的產品，在一個低收入的工業區開，如果引進高端品牌，那不是找死嗎，賣都賣不出去。在商業區開，如果店里盡是三、四線品牌，客人是不會進店的等等。

2、給你的客戶啥好處——價值

我們要知道客人為什么要買化妝品？那是因為客人需要改善她們某一些的皮膚問題。在我們幫客人選擇產品時一定要把握兩個方向：一是產品的安全性；二是產品的效果了，如果客人買回去做不到她想要的效果，下次就會去其它店購買了，這世界上沒有忠誠的客戶的。

3、如何讓客戶掏錢——營銷

現在在店里讓客人購買一套產品是很困難的，有時候看到店員口水都說干了，說了幾個小時，客人買了還好，不買就氣死人了。這里主要的原因就是信賴，有時候我們常常思考如何減少店員的購買難度和增進客人的信賴感，常用的方法有改進店面的裝修、產品的陳列、廣告的擺放、店員的統一制服。其實這些都很重要，但我個人認為店員的親切感和專業知識更能夠給客人以安全感。

4、如何將價值送達給客戶——渠道跟方法

有的店是靠直接賣產品的，有的店是賣產品靠后面的護理來賺錢的，每家店的生存方式方法都不一樣的，需要每個人來自我尋找，生存才是最根本的。

5、你缺少什么——資源

在創業時其實最缺的資源是必要的專業知識和資金人脈，每個行業都一樣的，你對這個行業了解越深越容易發覺它的利潤點。

6、你有多少種賺錢的方法——產品線

可根據你店里的面積和位置，適當增加產品線，例如美容品、洗滌用品、進口護膚品、個人護理項目等等，還有很多需要自我發掘。

化妝品開店如何講求技巧

開展一家化妝品店往往需要考慮更多方面，特別是一些自己創業的年輕人，由于本身經驗不是很豐富以及可運用的資金也不是很多，因此如何利用小成本開好一家化妝品專賣店就受到許多投資者的關注。一個優選地段加上適當的營銷技巧，以及充足的前期準備才能為一家新開業的化妝品店創造一個美好的開始。

1、確定經營模式

化妝品專賣店要想成功經營，必需走差異化路線，要有特色化的經營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產品外，還能為顧客提供更貼心的服務，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。

假如確定要開一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經營模式確定下來，你是要經營一個品牌的化妝品，還是要經營多個品牌的化妝品。如果加盟創業，同時擁有了品牌總部的商譽，在同行業競爭上也增加了不少優勢。

2、店鋪選址

品牌在心里選好了，經營模式確定了，進貨渠道也有保障了，那么就該選址了。選擇經營地址非常重要，一個好的商鋪，你的小專賣店最少成功了60%。選址可以參考以下的內容：

1、當地繁華貿易街區、時尚女孩常常光顧、消費的地區；

2、職員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；(假如你的小店還提供皮膚護理服務，選擇這種地方不錯)

3、高檔寫字樓、貿易大廈等四周旺鋪，目標為高消費的白領群體；

4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。

化妝品店開店禁忌

1.盲目入行

許多人在在開店之初對開啥店并被沒任何客觀依據，只是看到或聽到某人開啥店賺到錢，就心血來潮般地開起店來。當店鋪開起來后才發現整個行業市場不像當初所提、聽到的一樣，所賣的東西雖好，可競爭對手多如牛毛，產品質量和價格在市場上都沒優勢，持續下去就意味著更多的虧損，放棄成為最佳選擇。

2.缺乏敬業精神

敬業精神應該是一個人對所從事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表現，而現實中卻有太多人做不到。

如店主或店員貪玩網絡游戲，冷落進店客人使客人無心交易；又如營業時間的安排不是考慮方便客人，而是考慮方便店家自己；再如對店容店貌不關心，對產品不愛惜，使店鋪與產品形象不堪入目。此外，店員缺乏工作激情，上班無精打采，不能引導客人購買等，方方面面的不敬業行為都使店鋪業績難有起色。

3.不懂推廣品牌

在品牌推廣方面，不論是廠家還是經銷商都存在認識的不足，更甚者對品牌推廣毫無反應。廠家往往認為在媒體投放了不少廣告，在做給經銷商看的宣傳文件中也有美化品牌的內容，就可以稱之為品牌推廣了。

對于直面終端消費者的門店經營，廠家認為那是銷售商的事，做得稍好的廠家也會為經銷商培訓門店員工，但所培訓的內容只強調銷售技巧和產品功能。更多人則反復強調銷售技巧，甚至把客戶可能提出的疑問都一字一句地寫進教材，事實上這類商家的店鋪生意是很難做好的。

        因為促銷手段的雷同、全憑銷售技巧去拉攏客戶，會使消費者感覺沒有消費的應有保障，同時銷售技巧不能讓消費者在內心產生信任，不能使消費者成為品牌的追隨者，難以做到回頭客的持續遞增。因而，店員在促成交易過程中，必須強調企業的優勢和品牌的優勢。

4.不關注消費者利益

        我們常見一些店鋪在開業初期生意不錯，但沒過多久就日漸蕭條，客流量由高至低。這種現象的出現有品牌影響力、產品性質、產品質量、市場競爭、促銷手段等多方面因素，只說明店家對消費者利益的不夠重視，更甚者對消費者進行坑蒙拐騙斂取錢財。

通常這個問題表現在不顧消費者購買產品后的保障，把產品質量存在問題給予隱瞞，不去考慮自己該為客戶做點什么，不去考慮把客戶做成永久性的系統一員，只想著從客戶身上賺多少錢。這種目光短淺的做法，使店鋪生意快速衰退。