愛美的人們經常光顧的地方就是化妝品店了，盈利很快的項目就是做化妝品加盟了。開一家化妝品店，產品多、貨源多，化妝品銷售管理如何?今天，小編就給您支支招!

化妝品銷售管理：

化妝品加盟店的面積要多大呢?通常情況下，中高檔化妝品連鎖店百平方米鋪貨量約為500～700件，庫存貨量為鋪貨量的1/3左右。

化妝品加盟店銷售的數據分析：對店鋪銷售數據的分析是補充化妝品店商品的重要依據。計算成交率，再結合上年、上月、上周期銷售額進行對比，可以準確地確定需要補充的商品數量。成交率的計算公式是：成交率=銷售數量/進店人數×100%。成交率越大，需要補貨的可能性越大。

化妝品店補貨需要考慮產品的生命周期。在每個款、每個色、每個系列進入化妝品連鎖店之前，都應該對它們的銷售周期有一個規劃。因為化妝品連鎖店產品是有生命周期的，而化妝品連鎖店行業是產品生命周期非常明顯的行業，有些款可以賣2周，有些款可以賣4周，有些款可以賣20周。

假如化妝品店有一個款2月15日上貨，訂貨100件，計劃在3月15日之前，即在4周的時間里賣完，也就是說平均每周大概要銷售25件。實際銷售兩周后，賣掉了70件，超額完成任務，這時候應該如何進行化妝品連鎖店貨品管理呢?

按理說化妝品加盟店這個時候應該追單，那應該追多少呢?按平均每周35件計算，4周應可以銷售140件，而原來準備的是100件。那是不是應該追加40件呢?不一定。這要根據化妝品連鎖店產品的生命周期來定。要衡量這兩周化妝品連鎖店產品是處于成長期、成熟期、巔峰期、衰退期的哪一個階段，未來化妝品連鎖店兩周會如何發展，是比這兩周化妝品連鎖店的銷售情況更好還是更差，從而調整追單的數量。

另外，店主補貨的時候還要根據現貨情況進行調整。假如化妝品連鎖店產品的銷售周期預計只剩下兩周的時間，這時候要追單就應該追現貨，因為現貨從公司到賣場只需要兩三天的時間，而如果沒有現貨，要追加生產，那時間就來不及了。如果實在沒有現貨可追，就要在化妝品店里尋找替代商品，也就是重點銷售其他有潛力的商品，使之成為主力商品。

化妝品的購買群體分析：

團體購買或批發：如果是批發客戶或單位集體購買，一天買走10件以上同款、同色或同系列的商品，化化妝品連鎖店就需要向公司及時要求補貨，但不一定要生產部門或供貨廠家追加生產。

個人購買：如果是由不同的顧客在同一天內買走10件同款、同色或同系列的商品，就表明這一款產品很暢銷。觀察一下化妝品連鎖店此商品銷售期是否較長，如果銷售期較長，則可以建議公司生產部門加單。

化妝品加盟店商品缺款情況!

如果一段時期內化妝品連鎖店某一商品賣了10件，其中8件都是同一款，這就表明這個款很好賣。化妝品店長應及時了解公司的生產和進貨情況，建議公司生產部門追加商品。如果這款貨確實無法再供應，應盡早準備其他款式齊全的商品補充化妝品連鎖店的貨源。

化妝品店，品牌多、產品多，非常難以管理。化妝品銷售管理如何?開一家化妝品店，只有做好了貨源的管理工作，才能夠將生意做得更穩定、更順利。

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