化妝品店選擇什么樣的產品能成為“爆品”，很大程度上取決于你想要什么樣的顧客。

　　所以“爆品”的選擇取決于店鋪需求，只要你想要的顧客確定好了，“爆品”就自然選定好了。那么具體哪些商品適合做爆品呢？

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化妝品店選擇什么樣的產品能成為“爆品”？

1、具有高成長的全新品類

這些全新品類既代表用戶需求又代表了市場的成長，對于以往認為店鋪不新鮮，缺乏所需產品的潛在顧客具有新的吸引力。比如說男士護膚產品、精油、原液、卸妝水產品都是這一品類。

2、競爭戰術商品

也就是專門搶奪其它零售渠道的商品，比如說特價的洗衣液和生活用紙，可以專門搶奪周邊的商超用戶，比如網絡暢銷化妝品單品，可以搶奪網絡用戶。這要根據周圍其他零售渠道與用戶購買習慣做深入的分析研究。

3、具有高回購的商品

此類商品可以吸引顧客進行更多的重復購買，重復進店，比如說高端洗發水、面膜，衛生巾，化妝水等，這些都是消費者需要重復使用的商品。

4、廣告推廣型商品

比如說日韓流行的潮流時尚產品、或者現階段廣告正在熱播的產品等。比如國外正在流行的CC霜產品對年青時尚用戶就有很大吸引。

5、時令商品

化妝品店的便利缺乏，尤其是時令商品不足影響店鋪客流。因此引進夏日的防曬、止汗、脫毛產品，秋冬的身體、手霜都有機會成為店鋪爆品。

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化妝品店選“爆品”要規避什么？

　　既然有適合做爆品的產品，那自然也就有不適合做爆品的產品。在店鋪選擇爆品過程中有幾類商品要規避。

1、店內既有的成熟商品

比如說護膚品中的面霜、精華、乳液，這些產品都是高度成熟的，幾乎每個品牌都有。這些產品搶的都是現有的顧客，分流現有品牌的銷量，而不是帶來新的顧客，在原則上是不適合成為爆品的。

2、低質量的商品

簡單說質量低下的商品賣的越多對店鋪的負面影響越大。

3、過于復雜的商品

不利于產品推薦，難以實現有效銷售。

4、與店鋪目標人群不匹配，定價不匹配的商品。

5、無法提供一定價格保護的產品

如果周邊店鋪都推同一商品，這款產品就難以成為店鋪爆品；需要有一定廠家區域保護的商品才比較適合做爆品。

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