隨著數據時代的更新，社會的不斷發展，人們對于化妝品需求也就日趨增加，很多人都想著在化妝品行業中分的一杯羹，但是化妝品這個行業市場的競爭也是越來越激烈。那么化妝品門店想要提高銷售額，除了銷售人本身的個人素質、形象、親和力、產品知識等之外，剩下的就是銷售技巧。今天就跟大家分享一些實用的化妝品銷售技巧！市場營銷的目的是為顧客創造價值，并獲得顧客回報。

化妝品銷售：讓顧客買買買的五大秘訣

01、讓客戶感覺你在為他著想

　　客戶永遠不會想買貴的產品，但是商家往往是相反的，想方設想讓客戶多花錢，賺取高利潤，那為什么不站在客戶的角度分析問題呢，讓他感覺你在為他著想，花最少的錢，買到最適合的產品呢？

　　當然，最好是讓客戶覺得有占了便宜的感覺，就算客戶買的是貴的，他也能欣然接受。


02、抓住客戶的軟肋

　　在與客戶談單時，客戶要是對店鋪銷售產品感興趣，但還要比較一下。這時你就不要等，要抓住客戶的軟肋，因勢利導，對客戶進行種種暗示，比如想在價格上打個折還是希望能送個試用品或者贈品。抓住客戶的這些軟肋，再給客戶設一個購買的理由。


03、巧用欣賞贏得客戶買賬

　　一位先生陪同太太逛超市，逛了幾圈后，他們在化妝品專柜駐足了下來，原來這位女客戶發現有款美白祛斑的產品非常適合自己，但丈夫發現產品很一般，想換其他高價位的牌子，而太太又覺得太貴了。

　　“姐，你不僅長的漂亮，而且哥也愛你，為了你，他不僅不怕花錢，而且還想讓你打扮的更美麗更漂亮，”結果就因為這一句欣賞贊美的話，讓客戶買了單。

化妝品銷售：讓顧客買買買的五大秘訣

04、設身處地退單變簽單

　　午后，一位女客戶匆忙來到美妝店一起退貨，說是使用后，臉部有點不適，店長了解到情況后，耐心跟客戶解釋，剛開始使用是有些不適，但皮膚適應之后就會有美容的效果。2個月后客戶再次來到店里，但不是找麻煩，而是要求再次購買之前的化妝品。

　　當客戶對產品存在疑問時，不要急于反駁客戶，要設身處地的為客戶著想，在感同身受的情況下，客戶更能接受你的意見。


05、利用爆款饑餓銷售

　　當客戶不知道選哪款產品，而你又想讓客戶購買價位稍高的產品時，可以告訴客戶產品非常受歡迎，數量有限，只有幾套了，現在不想買也沒關系，不過后期上架之后，可能價格有所提升。通過這樣的饑餓營銷，幫客戶做出選擇。