化妝品店的“空瓶促銷”如何做？--化妝品品牌連鎖加盟店【小資生活】

化妝品店的“空瓶促銷”如何做？

2018-03-23

　　營銷人有句話“沒有做不好的產品，只有做不好產品的人”。每個做銷售的人都聽說這句話，同時絕大多數人也堅信這個道理。

　　用空瓶來進行換購，很多化妝品店鋪都做過這樣的活動，覺得已經是老生常談，沒有什么新意，而且效果也不理想。

如何做有新意的“空瓶換購”促銷?

　　1)注重產品選擇。根據季節不同選擇出幾款幾款適合季節的產品，例如，在秋季用爽膚水、洗面乳或美白霜等。

　　2)做出震撼定價。這種特價要的就是震撼力，要沖破消費者的心理底線，不是打折，也不是半價，而是每款產品象征性收1元或2元甚至是1角2角，就可以“買”走所要的產品。

　　3)空瓶品牌不限。空瓶不只限我們自己品牌的空瓶，不管是什么牌子都可以加一角錢兌換。例如我們價值28元的潔面乳，只要來的顧客拿潔面乳的空瓶，加一角錢就可以買走。

　　4)限時限量，營造搶購氣氛。如單店日換購總量200支;并限定每人換購的瓶數，最好是每人僅限一次，每次僅限一瓶。

空瓶促銷是賠錢賺吆喝嗎?

　　介紹到這里，一般人都會說我在瞎說，因為用“空瓶 + 一角或兩角”就送出價值28元的產品，肯定是賠錢賺吆喝。

　　經過近1一年的市場運作驗證，不但不會賠，而且還能產生巨大的連環促銷效應。

　　我們試想一想，有很多顧客拿過來的，并非我們店里所賣出產品的空瓶，說明這些顧客不是我們原有的顧客，而是通過這個活動把她們吸引過來的。

　　也就是說，換購活動給店里帶來了新顧客，還有什么比新顧客的大量增加，更值得你興奮的呢?

空瓶營銷的巨大市場“錢”景

　　回收的空瓶可是大有用處!通過對空瓶的系統分析，可以幫我們解答這樣的問題：

　　市場上，我們的競爭對手是誰?

　　我們的目標客戶在哪里？

　　同時目標顧客都在消費哪些產品？

　　本地市場哪些產品銷售的好？

　　這些旺銷產品的特點是什么？

　　又是什么樣的賣點吸引了他們？

　　我們產品和專賣店所處的是一個什么樣的競爭環境？

　　不同的地域之間的消費者有著怎樣不同的消費習慣等等……

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“白撿化妝品的好事，何時再來?”

　　一定會有很多愛貪便宜的顧客堅持只換產品而不買，給她們低價換走產品也不是壞事，首先她們用過之后覺得效果不錯，也許就成為品牌的忠實顧客。

　　另外，面對這樣幾乎白撿化妝品的好事，在以后的日子里她們肯定會對我們的銷售活動特別關注，只要一想買化妝品就會先來我們的柜臺，看看有沒有再搞活動？什么時候再搞活動?達到了這樣的效果，還怕產品不好銷售？

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