進入夏日，意味著很多化妝品店也開始進入淡季。面膜、防曬、保濕等等產品似乎只要擺出來就能大賣，但品牌與品牌之間，門店與門店之間，促銷業績總有高低和好壞。

很多化妝品店掛著“夏日大促”的牌子，客流量卻沒有增加多少。事實上，消費者對促銷都麻木了，進不進去買，看心情，跟促銷沒太大關系。雷聲大，雨點小；促銷多，客流少，已經成為夏季化妝品市場促銷常態化最顯著的表現。

夏季大促已成常態化，很難再刺激消費者，那么品牌和門店就應該做出改變。無論什么時候，消費者都存在需求，存在痛點，而化妝品品牌和門店要做的事，就是把這些都挖掘出來。

1.用痛點代替降價

如今的大部分消費者都更崇尚理性消費，不會說一看到降價就買買買了。比如說，一款口紅，即使搞了促銷，消費者如果暫且不需要，她們也還是不會買，除非你的促銷力度非常大。

那么，如果你的門店促銷力度不是很大，店里店外就不應該突顯降價，而應該突顯消費者的痛點、需求。這里并不是說不搞降價，而是把降價和需求結合起來，讓消費者一進店，看到的不僅是降價公示，而且還有自己的需求痛點。

比如，現在消費者都青睞輕薄干爽的防曬產品，那么門店就可以告訴消費者，店內有輕薄干爽的防曬品，并且還買一送一。這比“一律八折”、“買二送三”之類的說辭要好。

突顯出消費者的痛點，她們往往都會眼前一亮，然后再加上價格刺激，她們就會禁不住購買了。

2.夏日場景化促銷

相比單純的大促，場景化促銷更吸引年輕消費者的眼球。年輕消費者愛玩、個性，還是“顏值生物”，化妝品店如果能在促銷的時候，加入場景化設置，促銷效果更明顯。

比如說，將門店裝修成具有夏日特色的形象，放一些冰淇淋、大海、熱帶雨林這類元素，讓原本飽受炎熱天氣折磨的消費者，路過你家門店時，看一眼就能感到一股清涼。還可以在店內開設免費冰飲，歡迎消費者進店歇息，她們保準喜歡。

至于夏日場景具體該如何去布置，就需要門店結合當地的實際情況去做判斷了，走清涼風肯定不會錯，但不能太過于老套普通，更不可做得跟其他店一模一樣，場景化促銷玩的就是門店個性。

3.線上線下結合

夏日炎炎，消費者逛街的次數減少，此時，線上營銷對化妝品實體店來說，就極其重要。

夏日促銷，最好是先在線上進行一波預熱，通過微信、抖音等新媒體平臺，用時尚潮流的方式將促銷活動宣揚出去，不愛出門的消費者就能被你一舉拿下了。

當然，面對促銷旺季，很多化妝品品牌和門店都有很多招數，能抓住消費者內心的方法也十分多，門店應該去挖掘，去創新。

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