想開化妝品店怎么做呢?如何開好化妝品店呢?老實說,想開好化妝品店不僅需要創業者自己去摸索,也需要總結前輩的創業經驗,看看成功的化妝品店主是如何開化妝品店的,他們又有哪些捷徑供自己學習呢,那么想開化妝品店要怎么做呢?
其實如果你是沒有創業經驗或者沒有化妝品行業經驗的話,去加盟開店就是最快的捷徑,而且風險會降低不少。小資生活化妝品加盟項目就不錯,免加盟費包設計裝修送貨柜,總部全程扶持創業者,不懂經營的話有專人指導,不懂做活動策劃的話也有專業的方案提供,只需執行就可以,甚至如果你咨詢的時候連店面都還沒有確定,都有專人幫忙下店選址評估!
可以說,產品是化妝品店的“靈魂”,也是化妝品店實現與顧客聯系、實現利潤的最重要組成部分。有這么一個比比喻說法:化妝品店選址不好是“先天不良”,產品思路錯誤則是“后天不足”!可見,產品對于化妝品店的重要性。
目前,國內的廣大化妝品店,在產品方面存在的“常見誤區”,主要是沒有“產品結構”有概念,也就是沒有一個成功的選擇產品搭配的標準模式,再說具體一點,就是沒有正確處理好“名牌、終端產品和特價產品”三者之間的結構關系和正確比例,因此容易呈現以下幾個方面的錯誤經營行為:
首先,盲目追求“高利潤、低折扣”的產品。這是在國內的化妝品店是個主流現象,普遍以“高利潤、低折扣”作為選擇產品上柜的標準。至于這個產品的品牌知名度怎么樣,品質怎么樣,都不是他們考慮的問題,糊里糊涂的就將產品擺上了貨架,為以后的可持續性發展埋下了“隱患”。比如哪個廠家給的折扣低、給的支持大,貨架上就陳列他的產品、賣他的產品。
我們知道,一些名牌產品的拿貨折扣往往都是比較高的,即使二三線的國內品牌,進貨折扣也相對要高一些。實際上一些超低折扣的牌子,大部分都是一些經營素質參差不齊的廠家,雖然給的利潤空間大,但是在品質以及服務方面卻都沒有很好的保障。
然而,很多化妝品店老板并不考慮這些,為了賺快錢有些老板還特地跑去找那些進貨1折的超低價格產品,結果這樣的產品推薦給自己的顧客之后,因為品質等系列問題的頻繁爆發,直接讓新、老顧客不斷流失。
其次,門店的黃金陳列位置,都陳列“高利潤、低折扣”的雜牌產品。主要特征是,這些門店不僅選擇了大量“高利潤、低折扣”的雜牌產品,而且把它們陳列在最好的位置。能夠贏得主流消費君依賴的名牌產品一般都很少,有的話也陳列在不好的位置,有些店甚至干脆就沒有名牌。結果顧客進店,仿佛進了一家“雜牌店”,久而久之,雖然短期賺了點快錢,生意卻越做越小,顧客也是越來越少!現在有很多這樣的店老板,結果是怎么輸給競爭對手的,自己都還不明白!
第三,直接激勵店員拼命賣“賺錢多”的雜牌產品。主要特征是,店老板對于店員的銷售業績激勵,向這些“高利潤、低折扣”的雜牌產品一邊倒!結果是店老板的考核政策直接導致了店員“喜歡賣雜牌,拼命賣雜牌,也只會賣雜牌”。結果是雜牌賣得越多,這家店死得越快!
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