進口品浪潮正席卷著整個中國市場。據海關總署發布數據顯示，2018年前11個月，我國化妝品進口額達到600.7億元，同比增長69.9%。

　　其中，有不少品牌遠渡重洋來到中國市場后，面對陌生的環境，會出現“水土不服”的狀況。

　　為了避免類似的情況出現，泰國添意時有限公司在決定進入中國市場之初，便攜手北京甌咖妮商貿有限公司，共同布局旗下葳蘭氏、甌咖妮、卡瓦等品牌在中國市場的發展。

中泰攜手，落地中國市場

　　從2014年開始，添意時就將目光投向了中國市場。彼時，中國年輕消費者對于泰國品牌的認知大都來自于海淘和代購，品牌與用戶之間的信息十分不對稱。

　　此后，隨著泰國化妝品在抖音、微博等社交平臺上的走紅，整個中國市場充斥著大量的水貨和假貨。如此一來，不僅損害了消費者的合法權益，對于泰國化妝品品牌和生產企業的形象也產生了一定的影響。

　　為了促進泰國化妝品的健康發展，給中國消費者提供合法納稅、合格生產、安全可追溯的泰國優質產品，添意時經過多重考察，選擇了以“泰國品牌和中國市場之間的橋梁”為宗旨的甌咖妮作為其中國合作方。兩家企業在2018年底，圍繞中國消費者，對旗下品牌進行了全新的規劃。

　　據了解，目前添意時在泰國已有一個工廠建成并開始投產，但規模相對于國內還有一定差距，僅依靠泰國產能無法保證中國市場的需求。2019年，添意時會在泰國投資建立一個產能更高的工廠，以期在滿足泰國及東南亞市場需求的同時，向中國市場出口成品以及半成品。

組建營銷矩陣，模式多元化

　　毫無疑問，如果想在各大進口品牌群雄角逐的狀態下脫穎而出，營銷至關重要。

　　“與甌咖妮合作以后，預示著旗下多個品牌在中國市場的運營模式將更加多元化。”添意時方面表示。

　　在品牌形象方面，葳蘭氏將精準投放百度、騰訊等門戶網站和抖音、微博等熱門APP，提高品牌知名度；組建KOL網紅矩陣，提升消費者對品牌的認知。

　　另一方面，甌咖妮公司將通過微信公眾號的文章推送，針對終端銷售人員的培訓等方法，來加強銷售人員、消費者對于真假貨的辨別能力，從而增強消費者對于品牌的認同感，減少負面信息的影響。

　　此外，甌咖妮在終端渠道快速建點、改變銷售人員的培訓方法、改變慣有的形象陳列等，也在一定程度上提升了品牌的曝光率。

多渠道布局，滿足消費場景多樣化

　　借助甌咖妮在中國市場上的助力，不到一年時間，添意時以全國性超市渠道、區域性超市渠道、化妝品店渠道為核心的終端銷售渠道布局已初具規模。

　　如今，再提起“網紅”爆款葳蘭氏牛奶洗面奶，消費者都可以在正規渠道安心購買，免去了此前對于購買產品時出現水貨、假貨的顧慮。

　　今年4月，葳蘭氏品牌產品還在盒馬鮮生線下店順利上架，正式入駐新零售渠道。此番入駐新零售渠道的背后，既有著品牌對自身透徹的洞察，更是甌咖妮對品牌升級的合理規劃，足以看出甌咖妮在品牌渠道布局上的長遠目光。

　　“此番布局是出于消費場景多樣化的需要。目前整個產品渠道表現出從線上到線下，從一線大城市往小城市甚至鄉鎮不斷下沉的趨勢。”甌咖妮總經理馬松德表示。

　　更重要的是，在新零售下的趨勢下，數字化和智能化可以幫助品牌建立消費者數據庫，從而更好地提供個性化、優質的服務。我們有理由相信，在甌咖妮的幫助下，會有更多的優質泰國品牌能夠在本土市場打造產品延伸價值，走上品牌升級之路。

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