“葳蘭氏不可小覷。”

　　過去半年里，清一色的進口化妝品占據了小夢的梳妝臺。剛剛工作不久的她，每個月拿到工資后都會去小紅書、微博等社交平臺“種草”。由于預算有限，性價比高是她挑選化妝品時最看重的一點。

　　最近，小夢發現，越來越多的泰國化妝品開始出現在小紅書平臺上。“從測評上來看，泰國化妝品質量都不錯，更重要的是，整體價位也不高，那就試試看咯。”

　　小夢是大多數年輕人選擇泰國化妝品時的一個縮影。近年來，隨著垂直電商的興起，原先比較小眾的泰國品牌也得以異軍突起。凱度消費者指數相關數據也顯示，2017年，泰國是化妝品品類中增長最快的國家之一。

　　泰國添意時旗下的Vlanse葳蘭氏（以下簡稱葳蘭氏）品牌，正是其中的一員。

　　打造三大爆款系列

　　對于進口品而言，一款爆款產品足以帶動整個品牌在中國市場的認知度。

　　翻看小紅書、微博等社交平臺不難發現，葳蘭氏品牌自面世起就獲得諸多中國消費者的青睞。在海量的化妝品測評中，“便宜”、“溫和”和“必購”是其“當家產品”牛奶系列洗面奶和沐浴乳的關鍵詞。

　　除了爆品之外，葳蘭氏的其它產品也越來越被年輕消費者喜愛，成為他們購買化妝品時的首選。

　　當然，葳蘭氏深知，想要在中國市場立足，并非這么容易。因此，拓展中國市場的第一件事，葳蘭氏放在了豐富產品品類上。

　　今年4月，品牌對原有“當家產品”進行擴充，推出全套牛奶系列產品；此后，品牌又相繼推出VC系列產品和蘆薈系列產品，以滿足消費者的多樣需求。在此基礎上，品牌還推出了VC水、RAY面膜、海藻面膜等產品，作為爆款打造。

　　品牌中國合作方北京甌咖妮商貿有限公司總經理馬松德表示，2019年公司將圍繞這三大系列進行重點推廣。“這三個系列產品充分發揮了核心泰國植物原料的優勢，無論從功效和配方上都有獨到之處。”

　　以蘆薈系列為例，所有成分均采用天然蘆薈提取而成。為了保證原料質量，添意時在泰國擁有一大片蘆薈種植園，作為蘆薈系列產品的原料供應基地。

　　據了解，活性的蘆薈提取物具有極強的吸水性，“如果取出100毫升的甌咖妮蘆薈膠，加入200毫升的清水攪拌均勻，1分鐘即可恢復啫喱狀，且完全不影響使用。尤其是在天氣炎熱的時候，加水使用清爽性、透氣性會更高，消費者的體驗感會更好。”馬松德期待，蘆薈系列能在明年迎來大爆發。

　　渠道布局初具規模

　　目前，在中國化妝品市場上，泰國化妝品品牌的市場份額較小，占有率較低，真正進入中國各大渠道的產品并不多，還并未真正打開局面。

　　但剛進入中國市場不久的葳蘭氏，渠道布局就已經初具規模。

　　從家樂福、華潤萬家等全國性超市渠道，到北京華聯、山西美特好、陜西人人樂、浙江銀泰優選等10多家區域性超市渠道，以及嬌蘭佳人等化妝品店渠道，消費者都能看到葳蘭氏產品的身影。

　　值得一提的是，在無人零售的風潮下，各類消費產品均在借助智能技術的發展，為消費者提供更便利的服務，并試圖進入客流量更大、商業場景更復雜的消費情境中，葳蘭氏同樣做到了這些。

　　今年4月，葳蘭氏產品在盒馬鮮生線下店順利上架，正式入駐新零售渠道，并取得了不俗的成績。

　　以深圳盒馬鮮生為例，有9家門店在引進葳蘭氏品牌11個SKU后，僅僅3個月的時間，就創造了單店平均月產出超過3萬元的好成績。其中，洗面奶、身體乳等“當家產品”多次獲得盒馬鮮生月度品類銷售冠軍。

　　馬松德透露，目前品牌還在與屈臣氏、萬寧、沃爾瑪、永輝等系統洽談，預計明年會進入這些渠道。未來，公司仍會以全國性超市渠道、區域性超市渠道和化妝品店渠道體系為核心，不斷下沉至低線城市甚至鄉鎮市場，建立完整的終端渠道。

　　而在營銷方面，葳蘭氏將精準投放百度、騰訊等門戶網站和抖音、微博等熱門APP，提高品牌知名度；組建KOL網紅矩陣，提升消費者對于葳蘭氏品牌的認知；進行微信公眾號文章推送，增強消費者對于品牌的認同感。

　　正如葳蘭氏品牌“正宗泰國化妝品的推送者”的自我定位一樣，我們期待這個在泰國市場上難以復制的存在，也能成為中國化妝品市場上一股不可忽視的品牌新勢力。

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